一戸建ての売却は難しいといわれており、なかなか購入希望者が見つからず悩んでいる方も多くいます。
売りにくくなっている理由と原因を知らないと対策もできず、売れないままの状態を改善できません。
この記事では、一戸建ての売却が難しい理由と、売れない原因はなにか、そして売れない状態を改善するための対策はどういったものかを解説していきます。
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一戸建ての売却が難しい理由とは?
一戸建てが売りにくい理由の1つは、資産価値の低下が早いためです。
マンションより価値の減少が早く、早い段階で資産価値がゼロになってしまうため、中古では売却が難しい状態になってしまいます。
また都心部に少ないことも売れにくい理由の1つで、都心部まで移動に時間がかかったり便利な施設が周辺になかったりと、生活が不便で売却が難しくなります。
そして中古の住宅は新築に比べて、少子高齢化などの影響で需要が少なく、売れにくいです。
一戸建ては新築で建てたい方も多いため、購入希望者が見つかりにくい傾向にある点は知っておきましょう。
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一戸建てが売れにくい原因
売りに出した物件が売れない原因として、まず価格の設定を間違っていないか確認しましょう。
相場に比べて価格が高いと購入希望者が見つかりにくく、売却が難しくなってしまうリスクが高いため、注意が必要です。
次に、需要が少ないエリアにあって、購入希望者が見つかりにくい可能性も考慮しなくてはなりません。
最後に築年数が古いと、設備や外壁などの劣化があるかもしれないと思われて、売却が難しくなる原因になってしまいます。
購入希望者もリフォームを前提として購入する方が多くなり、相場より低い価格でないと購入を検討してもらえません。
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一戸建てが売れていないときの対策
売れないまま時間が経過してしまうと価格を下げなければならず、回避するには売り出すタイミングを見極めなくてはなりません。
需要の多い3月から4月に売り出すと購入希望者が多く、相場価格より高くても売りやすくなります。
また、ターゲットへのアピールが不足している可能性もあり、アピール方法を変えてみるのも有効な対策です。
広告などを出していない、広告に掲載されている写真が魅力的でないなど、アピール不足によって問い合わせが少なくなっている可能性もあります。
購入希望者へアピールする手段として、ホームステージングも考慮してみましょう。
ホームステージングとは、モデルルームのように家具や小物を配置し、住みたいと思える部屋を演出する方法です。
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まとめ
一戸建ての売却が難しいのは、資産価値の低下が早く、新築のほうが需要が多いなどの理由があります。
また価格の設定が高すぎる、立地が悪いなどの原因で売れにくくなっている可能性も考慮し、どうして売れないかを検討しなくてはなりません。
適切な対策をすることで、購入希望者を見つけやすくなる以外にも、強気の価格設定もしやすくなるなどのメリットがあります。
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ゆいホーム メディア編集部
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